比较近这几天，陆续有小伙伴找我诊断朋友圈，我发现很多朋友圈卖货的盆友容易走两个极端：1、天天刷广告。2、天天晒生活。前者惹人烦，后者惹人嫌。正确的做法是：要做生活化、专业化的走心朋友圈。生活化让目标受众信任你这个人，专业化是让目标受众信任你的实力，两者都好了，订单就是你的。

一、生活化朋友圈不就是晒吗？

说到生活化，很多小伙伴说：我现在的朋友圈就很生活化啊，但翻翻她的朋友圈可以用一个字概括：晒！

那，到底什么才算是生活化的朋友圈呢？毋庸置疑，天天硬广告刷屏肯定不是。那，针对第二个误区很多人就比较懵了“我晒吃晒喝就是为了打造生活化的朋友圈啊，让样不是更接地气吗”。

方法错了！所以，我们要明确的是，生活化的朋友圈，并不是事无巨细，全发到朋友圈里，而是要有明确定位，经过选择、裁剪。

有些宝妈，一天到晚就是晒娃，而且孩子也不好好收拾下，邋里邋遢就出镜；有些人，生活中、工作上遇到什么不顺心的事，就上朋友圈发泄；有些人，斤斤计较，占了别人便宜还要炫耀。

还有些人，朋友圈天天发泄莫名其妙感伤的话，甚至指桑骂槐。这几类朋友圈，固然是生活化的，也超级接地气的，但会给人一种很low的感觉，自然是不利于自我营销的。

所以，打造生活化的朋友圈，你需要给自己一个定位：我是谁？我希望我是一个什么样的人？我想给别人一种什么样的印象？我想以什么样的形象出现在粉丝面前？别人提到我，我希望比较先想到的标签是什么？

比如，我希望我自己，是富足的、自由的、有趣的、有爱的、有学识的、有正能量的——这基本上算是普世价值了。那么，我们就要努力朝这个目标去努力，我的生活化朋友圈，也会展示这些方面的内容。

围绕这个目标，我给自己的朋友圈定出了如下生活化的关键词：

读书、爱生活、爱思考、勤奋努力、女儿懂事、老公贴心、有爱心、感性.......

这些，就是我的“营销核”，围绕这些营销核去写每一条朋友圈文案。每一条朋友圈，都反应了某一个生活化的侧面，许多条朋友圈，就组成了一个完整的兔妈形象。

比如，用我前几天发的早餐的朋友圈来拆解说明一下：

坚持做一件正确的事就像吃早餐，常吃某种食物你肯定会烦，但还不能不吃。

所以，你要做的是换着花样吃。做事也一样，可以停下来放松，但不能停滞。

这条朋友圈的发布时间是早上6:41，配的图是早餐，说明此时此刻我正在吃早餐，图片上就是。

句：坚持做一件正确的事就像吃早餐。这是我的感悟，说明吃早餐的功夫我也有在思考。衬托出我是一个爱思考的人。

第二句：给出明确的结论。吃早餐要换着吃，做事也可放松放松，但不能停滞。不仅体现我比较重视营养均衡和健康，更体现出我凡事坚持的秉性，给人一种正能量的感觉。

当然，这里并不是说：我写的朋友圈有多好，只是说：生活化的朋友圈不只是简单的晒，晒得过程中要有你这个人的一些思考和感悟，这样你的形象才会立体。晒不是目的，目的是要能体现你的“营销核”。

二、专业化朋友圈？我不专业，怎么办？

什么是专业？专业意味着你不是一个让人避之不及的推销员，而是一个当别人遇到问题，会主动想向你请教的专家，再不济也是达人！

很难吗？其实，打造专业化的朋友圈，比打造生活化的朋友圈，要容易的多。

成为专家有两个要素：一是自己成为专业人士；二是让别人以为你是专业人士。这就需要你在两个方面进行努力：一方面，要自己不断学习、总结和归纳，提高专业水平。

另一方面，你要在朋友圈里不断地发声，不断地写专业的内容，塑造你的专家形象。通俗地说，就是让别人知道你是专家。

自己成为专业人士，其实也不难；买一批书，订阅一些该领域牛人的公众号和微博，有条件的话，听听线上课程和线下课程。经常学习、总结、归纳，一两个月，就能基本入门，五六个月，就能成为半个专家，起码也比普通人懂得多。然后把只是用于实践，为自己解决问题，也帮别人解决问题。

需要强调的是，要勇于写作分享，这是成为专家达人的比较好方法。经过这样的训练，你学的内容就真正成为你自己的东西，你就能成为专家、达人了。

自己成为专业人士，是学习、总结、归纳的过程，让别人以为你是专家，则需要不断地表达、发声。

比较简单的做法，读书时摘抄一点内容，你可以拍一页书的内容进行展示，告诉大家你在读什么书。

反馈式的朋友圈也是很好的方式。你帮助了谁解决了什么问题，谁反馈了什么，这些都是专业化的一个体现。

你做什么样的产品，就在这个领域做专业，围绕这个点，一直做深、做细。比如你是做服装的，你的朋友圈可以是各种穿衣搭配，比如上班族怎么穿，居家怎么穿，大长腿怎么穿，平胸怎么穿，个子低怎么穿，苹果型身材怎么传，梨形身材怎么穿，非常非常多......

你可以用记事本把你的想法都记下来，有时间就找一条写出来，发一条朋友圈。

当你在某一个领域持续发声，一直给大家解决问题，那你就是这个领域的专家、达人。你的每一条朋友圈，都是在替自己打广告，但因为你是在分享有用的信息，大家并不会反感你。

专业化的要点是解决实际问题，一定要知道自己面对哪些问题，知道自己的受众有哪些问题，带着问题去找答案。你能解决的问题越多，自己就越专业。一句话，生活化让目标受众信任你的人品，专业化让目标受众信任你的实力。唯有做到生活化+专业化，朋友圈才能多卖货、多赚钱。